电将军前三季度营收同比增长40% 聚焦细分市场布局

电池“达沃斯”-电池网11月11日讯（张倩 北京  长沙宁乡报道）对于电池新能源汽车产业而言，2020年是一个特殊的年份，受新冠肺炎疫情影响，很多企业开始亏损，甚至淘汰出局。不仅世界格局、经济形势在变，汽车制造产业作为国民经济支柱也在发生深刻变革，外资的进入、成本的降低、利润的下滑，整个电池新能源行业正遭遇前所未有的挑战，在这种大背景下，企业怎么干、怎么活，成为重中之重。

湖南电将军新能源有限公司董事长刘艳开

近日，湖南电将军新能源有限公司（简称：电将军）董事长刘艳开在与电池网（微号：mybattery）交流时表示，企业的“干法”与“活法”指的也是“专”与“业”。其中，“专”指专注到一个领域，深耕深挖，建立自己的优势产业，是企业发展的根本；“业”则指的是业务具有延展性，通过自己的优势产业，优势技术，延伸到相关相近的领域，增加企业的活力。

据刘艳开介绍，电将军由广东电将军能源有限公司投资，中南大学技术参股，技术和研发实力雄厚，以高功率型富铝锂电池的研发及试产为重点研究发展方向，已受理、授权专利52项，其中发明专利26项。

值得注意的是，电将军还获得了军方资质认证成为军方合作商，同时也在3C产品、电动工具和电动自行车上民用领域大量应用。目前公司产品月销售额4千万左右，年销售额4-5亿元；在手订单40万台左右，年销售订单500万台左右。

在客户开发方面，电将军定位头部企业，聚焦行业TOP5。在产品开发方面，电将军充分发挥高功率技术优势，充分挖掘市场痛点，走出了一条独具特色的产品路线，公司产品都具有鲜明的特点，在满足常规应用的同时，还有特殊应用的突出优势。

此外，电将军还非常重视研发，有自己的研发团队，公司的研发费用占了公司营业额的6%左右，今年已产生的研发费用就有500多万。

在技术储备方面，电将军目前正在大力开发第二代富铝锂技术，在保证电性能和安全性能的条件下，同时实现低成本。另外，在新产品开发方面公司分两个方向，1、Q系列快充产品目前已完成第二代低成本的开发，在指标不下降的同时，成本下降15%以上；2、P2低温系列目前已完成磷酸铁锂低温方案开发。

凭借产品领先技术以及优质服务方面的优势，电将军产品远销全球五十多个国家，BOLTPOWER已成为国际品牌，主推产品全球占有率达到35%，并已被纽曼、舒马赫、德国艾迪、美国Bracketron公司、澳洲SJS评选为优秀供应商。

今年以来，锂电池细分应用市场不断升温，储能、3C数码、电动船舶、小型动力电池、两三轮电动车、消费和工业级无人机、智能家居、园林工具等领域应用迎来增量。刘艳开表示，公司在锂电领域的产品布局，除应急启动电源用高功率电芯外，今年还增加了PACK生产线、生产两轮车电池包、军品低温电源及汽车启停电源，同时布局快充电池，提供二轮车快充运营服务，便携储能和家庭储能。“公司提前预计了这个大的趋势，从去年开始就已经在做开拓细分市场的准备了。在两三轮电动车领域，公司不仅具有常规的产品体系，还研发了超快充以及低温充电的特色产品，在今年已经逐步推向了市场，反响强烈；在无人机、航模、园林工具等领域，公司依托原有高倍率技术的优势，产品可以直接延伸扩展到这些领域，预计在11月份，产品可以推向市场。”刘艳开进一步解释道。

我们还注意到，今年疫情暴发对新能源产业发展冲击明显，对外向型企业的影响巨大，电将军产品有80%销往海外，曾纵横140多个国家和地区，受疫情影响，公司产品在出口海外方面受到一定冲击。对此，刘艳开称，为应对疫情，电将军提前做好了相关应对措施：1、全渠道的外贸营销渠道选择，比如阿里巴巴国际站，亚马逊等跨境电商平台，Google搜索引擎推广，外贸大数据营销，海外站自建系统等；2、加快线上新客户开发，积极接洽对华友好国家，寻求网络方式解决，例如做视频展示样板等，提前布局，市场一开就启动业务；3、相信政府的力量，减费降税，帮助企业降低成本，渡过难关；4、部分转型转产，加大了医疗防疫用品的投资与研发力度，创立了电将军“康元帅”自主品牌，成立电将军国康医疗器械有限公司，组建防疫物料生产线，生产并销售医用防护口罩、KN95、一次性医用口罩、额温枪、红外热成像测温仪，AI人脸识别终端仪等产品。

在以上种种有效措施下，电将军“危中寻机”进行转型转产，今年前三季度实现营业收入不降反升，同比增长40%。

刘艳开还透露，未来公司将加大快充产品布局，形成300万客户群体，使小型储能、快充运营、应急启动、军工低温初具规模，便携储能和家庭储能形成批量销售；同时，公司将在长沙建成系统集成研发中心，实现年销售额突破10亿。